名簿に関して
名簿に関して、大事な事は、「販売統計」を取る事です。販売統計を取って、何件の名簿で何件話せて、何件アポが取れた、資料が送れた、又は断られた。この数字を把握する事が重要で、数字が良ければ、「それと同じ様な属性（業界・業種・地域・年齢等）の名簿が集められないか？」と考える。また、過去にアプローチした名簿・断れた名簿に再アプローチするという事を忘れてはなりません。相手の状況は時間が経つと変わり、再度テレアポすると販売がうまくいく場合があります。販売の担当者を変更して再アプリーチするのも、良い考えです。是非熟慮の上、ご採用くださいませ。
販売業績＆出世街道
当社は、個人創業以来〜法人設立まで、一貫してお客様の「販売業績の飛躍的向上」させることを使命鑑み、努力を重ねて参りました。石の上にも三年などと昔から言われておりますが、当社の本分から申しますと、石の上には三ヶ月もあれば十分と言わしめて参りました。地球上のあらゆる企業は、契約顧客創造の為に、あらゆる宣伝活動を行い、販売成果を競い合い、答えを出しているのです。今こそ逆転の発想を決断し、飛躍的業績アップを目指すときでもあります。我々経済人は、職業プロであり、学生ではありません。学生であれば、問題からプロセスを経て、答えを出していきますが、我々は答え（ターゲット）から、問題（商品群）を考えるべきなのです。
名簿とその構成要素
名簿は、具体的に申しますと、１歳から100歳までと言うように、年齢によって必要な商品、売れる商品があります。例えば、ランドセル・塾・予備校・ブライダル・マンション・仏壇などです。また健康群を説明しますと、痩せたい・おしゃれ・ブランド・旅行となります。高額所得者群は、貴金属・株投資・高級車・別荘・海外旅行となります。トラック販売は運送業、不動産業は、測量士・司法書士、法人企業は、税務会計事務所というように、販売ビジネスは結びつき、広がって行きます。でもこれはほんの一例に過ぎません！
ダイレクト販売のおすすめ
以前は、塗装工事屋さんは、ゼネコンからの仕事だけで、販売をまかなっていましたが、昨今はマンション理事会より直接依頼が飛び込むようになりましたね。管理組合は、より安く発注出来、塗装会社は以前より高額受注が出来るように双方の利益が一致しているためです。印刷業界だって、パソコン一台でデザインが完了し、プリントに出すだけで印刷完了し販売可能となったのです、要するに昨今は、問屋（卸屋）がなくなりダイレクト販売が当たり前になったのです。ところが意外にこれに気づかず、受注減だけを嘆く企業が多くなっているのは、嘆かわしい限りです。どうか当社の販売ポリシーに少しだけでもヒント得ていただき、販売業績を伸ばしてもらいたいと考えます。
電話営業のおすすめ
販売効率の良い電話営業を、お勧めいたします。電話営業はコツを掴めば、電話でアポイントを掴んで、計画的な営業活動が出来ます。経費も安価で高成績を上げるには電話営業が最適です。電話に慣れますと殆どの事は電話で完結させることも出来ます。電話営業には色々な注意事はありますが、是非お取り組みくださいませ！
早期昇進への道
頑張る営業マンの昇進！平社員から係長、係長から課長へ！当社の名簿販売アドレス活用による販売は、業績を飛躍的にアップさせ、経営陣を納得させることが出来ます。商品の購入能力のある名簿、買わねばならぬ名簿群、要するに答えから販売を推進するのです。もちろん営業マンは、いつも笑顔で好かれるタイプに変身せねばなりません。それと商談時間の50％は紹介を貰う為の話題を織り交ぜることが重要です。営業マンはリーピート販売・紹介販売がその成果を左右します。 |
